Информация

Оглавление раздела "Информация"

Новости

Блог

Специализированная "База знаний" по продажам

Концепция "Управление увеличением продаж"

Введение

Общий алгоритм работы отдела продаж

 Постановка цели

Зачем отделу продаж нужна цель

Разработка плана продаж (в разработке)

Статистическое планирование

Потенциальное планирование

Экстремальное планирование

Анализ и реинжиниринг продаж

Мониторинг и управление продажами

Мотивация в отделе продаж

Тематические разделы

Планирование и прогнозирование продаж

Начало весны — "горячий сезон" для продаж комплектующих к жалюзи

Способы выявления сезонных колебаний продаж

Планирование торгово-закупочной деятельности

10 факторов, влияющих на продажи

 Болевые точки в планировании продаж

Управление продажами

CRM

Краткий справочник руководителя отдела продаж по внедрению CRM

Блеск и нищета CRM-технологий

Реинжиниринг бизнес-процессов

Майкл Хаммер. Не бывает выигрыша без боли

Майкл Хаммер. Реинжиниринг: не автоматизируйте — уничтожайте

Организация работы отдела продаж

Особенности взаимоотношений отделов маркетинга и продаж

Всегда ли продажи должны увеличиваться

Прибыль или продажи?

Контроллинг в отделе продаж

Стандарты, нормативы, управленческие регламенты в отделе продаж

Мотивация менеджеров отдела продаж

Автоматизация отдела продаж

Автоматизированные системы управления предприятием класса ERP: идеи, решения, проблемы

Управленческий учет

Чем управленческий учет отличается от бухгалтерского

Организационные тесты

Уважают ли отдел продаж в вашей организации?