Специализированная "База знаний" по продажам
Тематические публикации
Оглавление
Начало весны — "горячий сезон" для продаж комплектующих к жалюзи
В статье приводятся примеры расчетов прогнозных цифр продаж, оценки сезонных колебаний продаж и др.
Способы выявления сезонных колебаний продаж
Рассматриваются два основных способа выявления сезонных колебаний продаж — экспертная оценка и использование специализированных программных средств
Об особенностях взаимоотношений отделов маркетинга и продаж и маркетинга. Написана по итогам круглого стола в журнале "Продажи". Рассматриваются такие роли отдела маркетинга как "технический помощник руководителя", задача поиска клиентов и работа в режиме Intelligence Service
Планирование торгово-закупочной деятельности
Статья Павла Бондарева. Много интересных идей о методах и способах прогнозирования и просто интересных мыслей. Чего стоит, например, такой афоризм: "Прогноз без плана — литературное начинание, план без прогноза — административная акция"
10 факторов, влияющих на продажи
Перечень факторов, которые следует учитывать при оценке колебаний продаж
Болевые точки в планировании продаж
Статья Александра Дорохина. Очень практичные примеры планирования продаж в торговле продуктами питания.
Всегда ли продажи должны увеличиваться
Тематическая иллюстрация к концепции «Управления увеличением продаж». Рассматриваются три возможных возражения — другие приоритеты, производственные мощности, емкость рынка.
Что является целью и конечным результатом работы отдела продаж? По какому главному показателю следует оценивать его работу?
Краткий справочник руководителя отдела продаж по внедрению CRM
Примеры ситуаций из отечественного опыта внедрения CRM-программ
Вводная статья в CRM-тематику
Чем управленческий учет отличается от бухгалтерского
Зачастую бухгалтерский и управленческий учет понимаются как некие антагонисты — все, что ни есть бухгалтерский учет автоматически относится к учету управленческому. В статье показывается, что под бухгалтерским учетом зачастую понимается учет налоговый. А в управленческом учете следует выделять еще область оперативного учета. Собственно управленческий учет обладает тремя главными свойствами — целостное видение ситуации, анализ не только "сегодня", но и "вчера" и "завтра", а также выход именно на управление процессами
