Прогнозирование продаж является одной из наиболее популярных тем для представителей многих специальностей — сами продажи, маркетинг, финансы, инвестиции, экономический анализ и др.
В свою очередь, внутри самой темы чаще всего интересуются конкретными методами прогнозирования.
С учетом вышесказанного в этой небольшой статье мы собрали некоторые ссылки на методы прогнозирования продаж, сопроводив их своими краткими комментариями.
Методы прогнозирования продаж с использованием аддитивных и мультипликативных моделей
Алгоритм прогнозирования объёма продаж в MS Excel. Кошечкин С. А.
Одна из наиболее популярных статей по этой теме
Заметки о статье С. А. Кошечкина «Алгоритм прогнозирования продаж в MS Eхсel». Баутов А. Н.
Доработка алгоритма прогнозирования объема продаж. Бондаренко А. В.
Периодические линии тренда в прогнозировании объемов продаж. И. В. Загинайло
Все три статьи написаны в продолжение материала Кошечкина. Каждая по-своему его развивает и продолжает.
Прогноз продаж статистическим методом. Коренев А.
Относительно новая статья, опубликована в
Прогнозирование продаж на основе анализа корреляций
Программа прогнозирования продаж на основе расчета корреляций. Симакина А. Н. , Григорьева М. И. , Галуза О.
Готовый шаблон в Excel для прогнозирования продаж. Оригинальное решение, в отличие от предыдущих методик основано на построении корреляционных рядов
Методики учета сезонных колебаний и построения планов продаж
Подборка материалов, в которых рассматриваются рабочие процедуры прогнозирования и планирования продаж, учет и анализ при этом сезонных факторов и др.
Болевые точки в планировании продаж. Дорохин С.
10 факторов, влияющих на продажи. Дмитриев С
Планирование торгово-закупочной деятельности. Бондарев П.
Как использовать прогноз продаж для обеспечения гарантированного сбыта. Бакшт К.
Способы выявления сезонных колебаний продаж. Дмитриев С.
Начало весны- "горячий сезон" для продаж комплектующих к жалюзи. Дмитриев С.
