В "Базе знаний" по продажам опубликовано начало третьей главы, посвященной постановке цели.
Здесь рассматриваются такие вопросы, как — может ли отдел продаж работать без цели, без плана продаж? Что меняется при постановке цели в содержании деятельности отдела продаж? Как постановка цели связана с мотивацией менеджеров? и др.
В качестве примера в приложении приводится реальный образец плана продаж одной из отечественных компаний и рассматриваются особенности его составления.
05.09.2007
